肥业股份有限公司2017年度董事会工作报告(3)
（一）大力实施人才队伍建设，全面提升组织能力
人才在企业竞争中的地位和作用日益突出，人才已经成为企业第一位的战略资源。公司将按照“请得进，留得住，激得活，提得高，出得去”15字方针，加强人才队伍建设。加强人才培养工作，持续推进学习型组织建设，不断提升员工工作技能。重点深化“百人计划”人才战略工程，大力实施营销队伍综合能力提升计划及中高层领导力提升工程。系统设计优化激励机制，不断提升员工积极性和稳定性，构建公司和员工命运共同体机制。
（二）持续推进产品创新战略，切实增强核心竞争力
对产品创新战略实施三年滚动规划，指引公司在产品创新方面保持正确方向，通过项目制管理保证各项工作能得以有效执行。在创新体系建设方面，做好农业部作物专用肥料重点实验室的建设工作，依托中国农业大学及英国洛桑试验站，掌握土壤养分、作物营养诊断及肥料配方无损检测分析方法，探索将实验室面向行业进行公司化运作，在支持公司自主研发的同时，提升行业影响力。同时，依托该实验室围绕苹果、柑橘等经济作物，设立重点研究课题，开发制定作物全程解决方案，为种植端提供技术支持。
（三）深入推进营销创新战略，有效提升市场占有率
做好五个新品项目组的技术推广和服务工作，以此推动传统产品营销向技术营销和服务营销转型。聚焦目标区域的目标作物，责任到人，制定和完善技术支持、推广、售后服务体系的过程管理，建立和完善技术推广体系。建立产品数据资料库、作物施肥数据库、专家资料数据库等。以土壤检测为重要抓手，建立全国主要区域土壤数据库，制定作物全程解决方案和新产品推广计划。为营销活动提供全方位的技术支持、培训、咨询、指导等服务，完善试验示范体系的建设。
2018年将选择特色经济作物，在全国范围内重点打造80个作物特色小镇，建成集试验示范、特色门店、会议活动、技术推广为一体的标杆市场，作为公司新型肥料销售高地，辐射和复制到周边。通过一系列的技术推广工作，推动传统产品营销向技术营销和服务营销转型。
（四）积极寻求果肥协同发展，有力推进企业转型升级
公司将从经营产品升级为经营产业，在农产品产业链的种植、加工和销售三个重要链条上针对薄弱环节布局。在种植端推行“公司+合作社+农户”的果园托管模式，将分散生产变成“企业化运行、标准化种植、集约化管理”的规模化生产，提高农产品品质和产量。在加工端，统一分选清洗包装，分级分价，提高商品化率。在销售端，采用“底价+分成”模式，统一品牌，通过新洋丰沛瑞公司统一销售，销后统一结算，构建一个“利益共享、风险共担”的产销一体化的产业联合体。同时建设一个强壮的具有双向追溯功能的数字化产业链管理平台，对所有重要节点和重要商业关系进行线上管理。
